Interview mit Channel-Marketing-Experte Philipp von der Brüggen: „Der Verkaufsprozess ist nicht nur digitaler geworden, in Teilen hat er sich diametral umgekehrt.“

Leadmanagement-Experte Philipp von der Brüggen ist überzeugt: Schon heute kann man den 360-Grad-Blick auf den Kunden realisieren und nutzen.

Kostenloser 5-Minuten Check: Wie zukunftssicher ist Ihr Vertrieb?

Lead Management bietet Industrieunternehmen die Chance, in einer Zeit der Digitalisierung und autonomer Kaufentscheidungen erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Mehr zum Thema gibt es im kostenfreien E-Book „Den Kunden mit KPIs berechenbar machen“ von SC-Networks, Hersteller der E-Mail-Marketing-Automation-Lösung Evalanche.

Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Ist die Einführung eines globalen Performance Management Systems sinnvoll? Ein modernes und effizientes B2B-Marketing ist ohne Messbarkeit und Kontrolle nicht möglich.

Kostenfreies Whitepaper: Den Digitalisierungsprozess richtig anstoßen – Mehr Leadgenerierung bedeutet nicht unbedingt mehr Erfolg!

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Kostenfreies E-Book: Die vier wichtigsten KPIs für erfolgreiches Lead Management

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Video: Highlights INDUSTRY.forward Summit 2018

Das Video zeigt Höhepunkte und EInblicke des INDUSTRY.forward Summits 2018 in Berlin

Berry Medendorp (Belden): Marketing Automation & Metric Driven Marketing – den Marketing- & Sales-Funnel kennen und steuern!

Im Marketing und Sales machen amerikanische Firmen vieles anders als europäische. Liegen hier die ausschlaggebenden Faktoren für deren großen Erfolg?

Ramp-Up Session: Ausgewählte Praxistools für die digitale Marktbearbeitung

Ausgewählte Praxistools für die digitale Marktbearbeitung von Aumago (Dirk Wischnewski, Geschäftsführer und Gründer), Pure Business Consulting (Dr. Stefan Kaas, Geschäftsführender Gesellschafter) und Evalanche (Timo Maier, Sales Manager).

Prof. Wolfgang Hackenberg: EU-DSGVO – naht das Ende des Lead-Managements?

Keine Frage: Personenbezogene Daten müssen auch im digitalen Zeitalter ausreichend geschützt werden. Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung soll das gewährleisten.

Thorsten Roesner (Turck): Globaler Sales-Prozess – ein Kampf zwischen Fiktion und Machbarkeit!

Die Erfahrung eines weltweiten CRM-Rollouts bezeichnet Thorsten Rösner, Director Business Process Management bei Turck, als zwei Jahre Buckelarbeit.