Prof. Lars Binckebanck, Hochschule Furtwangen – Closing Keynote IFS 2019: Digital Sales Leadership – der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!

Auf dem INDUSTRY.forward Summit erklärte der Marketing-Experte Prof. Dr. Lars Binckebanck in seiner Closing Keynote wie sich im Rahmen eines Sales-Leadership-Ansatzes die vier grundsätzlichen Handlungsfelder Transformation, Positionierung, Führung und Interaktion auf das Vertriebsmanagement übertragen lassen und was das für den Vertrieb überhaupt bedeutet. Digital und analog funktionieren nur miteinander und sollten auf keinen Fall gegeneinander spielen.

Video: Highlights INDUSTRY.forward Summit 2019

SAVE-THE-DATE: INDUSTRY.forward Summit 2020: 27.5.2020 „Gut investierte Zeit – der INDUSTRY.forward Summit 2019 war eine Reise nach Berlin wert.“ (Dirk Miller, Geschäftsbereichsleiter Marketing, Rittal) „Wissensbörse für Zukunftsgestalter“ Am 16. Mai hat zum 2. Mal der INDUSTRY.forward Summit stattgefunden. Über 150 Experten und hochkarätige Vertreter aus der Industrie haben in Berlin über aktuelle wie zukünftige Themen und Herausforderungen der Industrie gesprochen: …

Whitepaper: Mit Data Driven Marketing erfolgreich sein

Data Driven Marketing – Was ist das? Datengestütztes Marketing – Data Driven Marketing – heißt die entsprechende Methode, bei der mittels Datenanalyse von z.B. Verhaltensinformationen oder demografischen Merkmalen Marketingentscheidungen getroffen werden. Es unterscheidet sich von Customer Relationship Management und Business Intelligence aufgrund seiner Herangehensweise: Anstatt nur Betriebsabläufe und Kosten zu verbessern, strebt datengestütztes Marketing eine langfristig erfolgreiche Kundenpflege an, die …

Smartbook zum Download: Die 6 Erfolgsfaktoren im Customer Experience Management

Jeder Kontakt, den ein potenzieller Kunde mit einem Unternehmen hat, beeinflusst seine Kaufentscheidungen. Das gilt für den B2B- ebenso wie für den B2C-Bereich. Umso positiver die Erfahrungen mit einem bestimmten Anbieter entlang des Entscheidungsprozesses sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Interessenten für ihn entscheiden. Wenn die Kundenerfahrung (Customer Experience) über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg konsistent bleibt, halten die Kunden …

Kostenloser 5-Minuten Check: Wie zukunftssicher ist Ihr Vertrieb?

Kostenloser 5-Minuten Check: Wie zukunftssicher ist Ihr Vertrieb?

Die Digitalisierung bietet viele neue Chancen, die Vertriebseffizienz zu steigern. Aber wie gut nutzt Ihr Unternehmen die digitalen Wettbewerbsvorteile? Noch spannender: Wie stehen Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern da? Mit dem Online-Self-Check – Digitaler Vertriebsmonitor erhalten Sie in nur wenigen Minuten und ohne Registrierung Ihre persönliche „Readiness-Score“, die angibt, wie es um die Digitalisierung Ihres Vertriebs steht. Ebenfalls kostenfrei …

Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Ist die Einführung eines globalen Performance Management Systems sinnvoll? Ein modernes und effizientes B2B-Marketing ist ohne Messbarkeit und Kontrolle nicht möglich. Aber lässt sich ein KPI-basiertes System überhaupt international etablieren – auch wenn operative Landesgesellschaften noch nicht einmal performance-gesteuert arbeiten? Auf dem INDUSTRY.forward Summit zeigt Dominik Heigemeir, welche Kennzahlensysteme Marketingkampagnen am kosteneffizientesten und effektivsten aussteuern. Außerdem teilt er seine Erfahrungen …

Leadtributor-Whitepaper

Kostenfreies Whitepaper: Den Digitalisierungsprozess richtig anstoßen – Mehr Leadgenerierung bedeutet nicht unbedingt mehr Erfolg!

70 Prozent aller Kundenanfragen, die an Vertriebspartner gehen, werden nicht oder viel zu spät bearbeitet. Hierfür gibt es eine innovative Lösung, die das Problem beseitigt. Leadtributor erklärt im kostenlosen Whitepaper wie der Digitalisierungsprozess im Vertrieb richtig angestoßen wird und warum mehr Leadgenerierung nicht unbedingt mehr Erfolg bedeutet. Im Whitepaper wird verraten, wie Vertriebspartner Anfragen schnell und nachhaltig bearbeiten, man Vertriebspartner …