Höchste Professionalität in Verkauf und Vertriebsmanagement, basierend auf gelebter Kundenorientierung, das sind die Voraussetzungen, um sich als B2B-Unternehmen erfolgreich zu einem Sales-Driven-Unternehmen weiterzuentwickeln. Der Sales-Drive-Erfolg zeichnet sich durch ein profitables, nachhaltiges Geschäft mit zufriedenen Kunden und Mitarbeitenden aus. Hierfür sind der Vertrieb und das Kundenmanagement die strategischen Erfolgsfaktoren.
Professor Dirk Zupancic arbeitet mit B2B-Unternehmen daran, ihr Potenzial in diesem Bereich vollends auszuschöpfen. Wie genau das gelingt und warum erfolgreiche Unternehmen aus dem Silicon Valley nicht vergöttert werden sollten, veranschaulicht sein Vortrag auf dem INDUSTRY.forward Summit 2019.
Man sollte die erfolgreichen Unternehmen im Silicon Valley nicht vergöttern.