Kostenfreies Whitepaper: Den Digitalisierungsprozess richtig anstoßen – Mehr Leadgenerierung bedeutet nicht unbedingt mehr Erfolg!

70 Prozent aller Kundenanfragen, die an Vertriebspartner gehen, werden nicht oder viel zu spät bearbeitet. Hierfür gibt es eine innovative Lösung, die das Problem beseitigt. Leadtributor erklärt im kostenlosen Whitepaper wie der Digitalisierungsprozess im Vertrieb richtig angestoßen wird und warum mehr Leadgenerierung nicht unbedingt mehr Erfolg bedeutet. Im Whitepaper wird verraten, wie Vertriebspartner Anfragen schnell und nachhaltig bearbeiten, man Vertriebspartner …

Industry forward Summit

Video: Highlights INDUSTRY.forward Summit 2018

„Great event… Let’s do it again!“ (Lars Brickenkamp, Senior Vice President & CEO TE Connectivity) Rückblick: Business Model Innovation, Digitalisierung der Kundenschnittstelle, New Work – 20 hochkarätige Speaker und 150 hochrangige Teilnehmer diskutierten auf dem INDUSTRY.forward Summit am 7. Juni 2018 in Berlin die Geschäftsprozesse der Zukunft. In den 24 Vorträgen der erfolgreichen Auftaktveranstaltung ging es um Vernetzung, Digitalisierung und …

Berry Medendorp (Belden): Marketing Automation & Metric Driven Marketing – den Marketing- & Sales-Funnel kennen und steuern!

Im Marketing und Sales machen amerikanische Firmen vieles anders als europäische. Liegen hier die ausschlaggebenden Faktoren für deren großen Erfolg? Auf dem INDUSTRY.forward Summit spricht Berry Medendorp darüber, was genau die entscheidenden Unterschiede sind und wie diese Strategien erfolgreich adaptiert werden können. In diesem Zusammenhang erörtert der Marketing-Experte die Möglichkeit, die klassische Vertriebsorganisation durch eine digitale Kundenschnittstelle zu ersetzen. Er …

Prof. Wolfgang Hackenberg: EU-DSGVO – naht das Ende des Lead-Managements?

Keine Frage: Personenbezogene Daten müssen auch im digitalen Zeitalter ausreichend geschützt werden. Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung soll das gewährleisten. Aber was ist die Kehrseite der Medaille? Ist das moderne Lead-Management bereits Geschichte, bevor die meisten Unternehmen es überhaupt implementieren konnten? Rechtsanwalt Wolfgang Hackenberg berät zahlreiche Big Player. Auf dem INDUSTRY.forward Summit erklärt er welchen Einfluss die Verordnung auf die digitale Marktbearbeitung …

Thorsten Roesner (Turck): Globaler Sales-Prozess – ein Kampf zwischen Fiktion und Machbarkeit!

Die Erfahrung eines weltweiten CRM-Rollouts bezeichnet Thorsten Rösner, Director Business Process Management bei Turck, als zwei Jahre Buckelarbeit. Laut dem Online Marketing-Experten muss frei nach dem Motto: „Change your Mindset“ passgenau geplant werden wie Voraussetzungen für die Akzeptanz neuer Prozesse und Werkzeuge in Marketing & Sales geschafft und Mitstreiter dafür gewonnen werden. Auf dem INDUSTRY.forward Summit spricht Rösner darüber, wie …

Panel Digitalisierung der Kundenschnittstelle: Wie verändert sie die Marketing- & Sales-Strukturen in Industrieunternehmen?

David Barret von Vattenfall meint: „Wenn wir relevant bleiben wollen, müssen wir über Partnerschaften nachdenken“. Auch Dominik Heigemeir von Festo ist überzeugt, dass man sich für die Veränderung von Mindsets externe Kompetenzen ins Unternehmen holen muss. Im Panel zeigen die Diskussionsteilnehmer wie unterschiedlich sich Organisationen diesen Aufgaben stellen. Wir brauchen den klassischen Vertrieb weiterhin, dieser wird in Zukunft jedoch wesentlich …

Stefan Kaas (Pure Business Consulting): Datenbasierte Tools sind für den Vertrieb heute unverzichtbar

Leidenschaftliche Vertriebler bleiben auch in Zukunft der entscheidende Faktor für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Doch wer dabei digitale Tools wie KI oder Data Analytics richtig nutzt, dem gelingt es, statt eines reinen Verkaufsgesprächs ein Gespräch auf Augenhöhe zu führen, erklärt Stefan Kaas, Geschäftsführer bei Pure Business Consulting. publish-industry: Unternehmen digitalisieren zunehmend ihre Prozesse; Industrie 4.0 und Losgröße 1 sind zu allgegenwärtigen …

Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Kann globales Performance-Management über Landesgesellschaften hinweg überhaupt funktionieren? Dominik Heigemeir, Head of Market Communication bei Festo ist überzeugt, es muss gehen. Die eigentliche Frage ist, welcher Weg zu einem sinnvollen, globalen, kennzahlen-basierten Marketing führt. In unserem Interview erfahren Sie von seinen Erfahrungen mit Widerständen aus der Organisation und wie man es schafft, dass Mitarbeiter Kennzahlen als Hilfsinstrument akzeptieren. publish-industry: Globales …