Ob gewählte Sales-Strategien erfolgreich oder ein großer Misserfolg sind, entscheidet sich an der Schnittstelle von Markt und Unternehmen. Der klassische Vertrieb wird durch die digitalisierungsbedingte Marktveränderung zunehmend ins Abseits gedrängt. Alte Regeln auf die in der Vergangenheit gebaut werden konnte, werden überholt. Auf dem INDUSTRY.forward Summit klärt Katzengruber darüber auf, was Auslöser für den zunehmenden Einfluss von digitalen Vertriebsmodellen auf den Verkaufsprozess ist. Er ist der Überzeugung, dass Unternehmen die Kontrolle über ihren Vertriebsprozess verlieren und gibt Einblicke in die Vertriebstrategien der Zukunft.
„Unternehmen müssen jetzt ihre Geschäftsmodelle überdenken, sonst gehen sie zugrunde.“
Werner Katzengruber ist CEO und Geschäftsführender Gesellschafter der KHD Katzengruber Human Development Group GmbH. Der HR-Experte mit 25-jähriger Erfahrung hat sich zum Ziel gesetzt, Unternehmen intelligenter zu machen. Neben der KHD Group gründete der studierte Psychologe das Transsolution Institut und KHD Skupina.o.o. in Slowenien sowie das IFPD – Institut für Personaldiagnostik. Des Weiteren ist er Dozent an der SIMT und der Steinbeis-Hochschule Berlin.