Die Digitalisierung erzeugt in Unternehmen Handlungsbedarf. Diese sind meist auf die neuen Herausforderungen nicht ausreichend vorbereitet. Jetzt liegt es in der Verantwortung von Führungskräften den Change-Prozess zu gestalten und umzusetzen.

Auf dem INDUSTRY.forward Summit erklärt Prof. Dr. Lars Binckebanck in seiner Closing Keynote "Digital Sales Leadership – der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb!" wie sich im Rahmen eines Sales-Leadership-Ansatzes die vier grundsätzlichen Handlungsfelder Transformation, Positionierung, Führung und Interaktion auf das Vertriebsmanagement übertragen lassen und was das für den Vertrieb überhaupt bedeutet

Vita: Lars Binckebanck ist Professor für International Marketing an der Hochschule Furtwangen. Er arbeitete in leitender Funktion als Marktforscher, Unternehmensberater und Vertriebstrainer, bevor er zuletzt als Geschäftsführer bei einem Münchener Bauträger die Bereiche Verkauf und Marketing verantwortete. Wichtige Themen in Forschung, Lehre und Beratung sind B-to-B-Markenführung, Vertriebsmanagement, Internationales Marketing und Immobilienmarketing.