Stefan Kaas (Pure Business Consulting): Datenbasierte Tools sind für den Vertrieb heute unverzichtbar

Leidenschaftliche Vertriebler bleiben auch in Zukunft der entscheidende Faktor für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Doch wer dabei digitale Tools wie KI oder Data Analytics richtig nutzt, dem gelingt es, statt eines reinen Verkaufsgesprächs ein Gespräch auf Augenhöhe zu führen, erklärt Stefan Kaas, Geschäftsführer bei Pure Business Consulting. publish-industry: Unternehmen digitalisieren zunehmend ihre Prozesse; Industrie 4.0 und Losgröße 1 sind zu allgegenwärtigen …

Dr. Markus Dirr (Messe München Digital Solutions): Hochwertige B2B-Leads online erreichen

An kaum einem Ort lassen sich so schnell und so viele Kontakte knüpfen wie auf Messen. Davon kann auch das Online-Marketing profitieren – selbst wenn kein Messetermin ansteht. Wie das gelingt, erklärt Dr. Markus Dirr, Chief Digital Officer bei Messe München Digital Solutions. publish-industry: Was ist aktuell die größte Herausforderung im B2B-Online-Marketing? Dr. Markus Dirr: Der Reifegrad im Online-Marketing ist …

Martin Philipp (SC-Networks): Marketing Automation – Bereit für die automatisierte B2B-Kundenkommunikation?

Die Digitalisierung sorgt auch im B2B-Bereich für tiefgreifende Veränderungen – Zeit für Unternehmen, sich mit zu verändern. Als Geschäftsführer der SC-Networks GmbH, Hersteller der E-Mail-Marketing-Automation-Lösung Evalanche, und selbsternannter Kundenbegeisterer weiß Martin Philipp, wie B2B-Unternehmen ihre Kundenkommunikation erfolgreich automatisieren können. publish-industry: Wie muss eine automatisierte Kundenkommunikation aussehen, um auch die komplexen Verkaufsprozesse im B2B-Umfeld abzubilden? Martin Philipp: Das Wichtigste ist, aus …

Dirk Wischnewski (Aumago): Wir betreiben Marketing ohne Streuverlust

Werbung nach dem Gießkannenprinzip schöpft das Potenzial von Online-Marketing nicht im Geringsten aus. Wie sich Kunden gezielter ansprechen lassen, erklärt Dirk Wischnewski, Gründer und Geschäftsführer von Aumago, im Interview. publish-industry: Mit Aumago haben Sie ein B2B-Zielgruppen-Netzwerk geschaffen. Was kann man sich darunter vorstellen? Dirk Wischnewski: Wir arbeiten mit Fachverlagen und Messen in Deutschland zusammen, die uns erlauben, die Besucher ihrer …

Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Kann globales Performance-Management über Landesgesellschaften hinweg überhaupt funktionieren? Dominik Heigemeir, Head of Market Communication bei Festo ist überzeugt, es muss gehen. Die eigentliche Frage ist, welcher Weg zu einem sinnvollen, globalen, kennzahlen-basierten Marketing führt. In unserem Interview erfahren Sie von seinen Erfahrungen mit Widerständen aus der Organisation und wie man es schafft, dass Mitarbeiter Kennzahlen als Hilfsinstrument akzeptieren. publish-industry: Globales …