Stefan Kaas (Pure Business Consulting): Datenbasierte Tools sind für den Vertrieb heute unverzichtbar

Leidenschaftliche Vertriebler bleiben auch in Zukunft der entscheidende Faktor für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Doch wer dabei digitale Tools wie KI oder Data Analytics richtig nutzt, dem gelingt es, statt eines reinen Verkaufsgesprächs ein Gespräch auf Augenhöhe zu führen, erklärt Stefan Kaas, Geschäftsführer bei Pure Business Consulting. publish-industry: Unternehmen digitalisieren zunehmend ihre Prozesse; Industrie 4.0 und Losgröße 1 sind zu allgegenwärtigen …

Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Kann globales Performance-Management über Landesgesellschaften hinweg überhaupt funktionieren? Dominik Heigemeir, Head of Market Communication bei Festo ist überzeugt, es muss gehen. Die eigentliche Frage ist, welcher Weg zu einem sinnvollen, globalen, kennzahlen-basierten Marketing führt. In unserem Interview erfahren Sie von seinen Erfahrungen mit Widerständen aus der Organisation und wie man es schafft, dass Mitarbeiter Kennzahlen als Hilfsinstrument akzeptieren. publish-industry: Globales …