Dominik Heigemeir (Festo): Erfolgsmessung im B2B-Marketing – (wie) geht das?

Ist die Einführung eines globalen Performance Management Systems sinnvoll? Ein modernes und effizientes B2B-Marketing ist ohne Messbarkeit und Kontrolle nicht möglich. Aber lässt sich ein KPI-basiertes System überhaupt international etablieren – auch wenn operative Landesgesellschaften noch nicht einmal performance-gesteuert arbeiten? Auf dem INDUSTRY.forward Summit zeigt Dominik Heigemeir, welche Kennzahlensysteme Marketingkampagnen am kosteneffizientesten und effektivsten aussteuern. Außerdem teilt er seine Erfahrungen mit dem internationalen Rollout dieser Systeme und zeigt wie er dabei mit Wiederständen und unerwünschten Entwicklungen umgeht.

Ohne Erfolgsmessung ist internationaler Marketing-Erfolg nur Zufall.

Das 1925 gegründete Automatisierungsunternehmen Festo beschäftigt weltweit rund 18.800 Mitarbeiter in 62 Ländern und 250 Niederlassungen. Mit seinen zwei Geschäftsbereichen Automation und Didactic erwirtschaftet Festo einen jährlichen Umsatz von rund 2,74 Milliarden Euro.